Hans-Georg Häusel's Neuromarketing. Erkenntnisse der Hirnforschung für PDF

Die heutige Hirnforschung bietet verschiedene Methoden, um dem Geheimnis von Entscheidungsprozessen auf die Spur zu kommen. Gleichzeitig zeigt sie, welche Emotionssysteme im menschlichen Gehirn vorhanden sind und wie sie wirken. Wie diese Erkenntnisse für Marketingkonzepte nutzbar gemacht werden können, zeigt dieses Buch:
Es stellt alle wichtigen Aspekte des Neuromarketing nach dem neuesten Stand der Forschung vor. Führende Experten geben faszinierende Einblicke und zeigen, wie sie selbst erfolgreiches Neuromarketing praktizieren.

 

Inhalte:

  • Wissenschaftliche Grundlagen: Chancen und Grenzen.
  • Markenforschung, Werbewirkung, Kaufentscheidung.
  • Limbic® in der Markenführung.
  • Welche Emotionswerte haben Produkte?
  • Neu in der three. Auflage: Beiträge zu purchaser Neuroscience, Neuroökonomik und Neuromarketing in der Praxis sowie aktuelle Experteninterviews.

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A discussion and agenda for Future Research, erscheint in: International Journal of Psychophysiology. /Kenning, P. (2007): Neuroökonomie und Neuromarketing: Neurale Korrelate strategischer Entscheidungen, Dresden Discussion Paper in Economics, No. 04/07. R. (2004): Neural Correlates of Behavioral Preference for Culturally Familiar Drinks, in: Neuron, 44, S. 379-387. /Gross, J. J. (2005): The Cognitive Control of Emotion, in: Trends in Cognitive Sciences, 9, 5, S. 242-249. Paulus, M. /Frank, L. R.

Es ist das Bild des rationalen und bewusst handelnden Konsumenten. Auch in der Presse findet dieses Bild seinen Niederschlag. Man liest vom modernen Konsumenten, der aufgeklärt und rational einkauft und jede Kaufverführung schon im Ansatz erkennt. 62 Limbic®: Die Emotions- und Motivwelten im Gehirn des Kunden kennen und treffen Doch dieses Bild entpuppt sich als gewaltiger Trugschluss. Die Erkenntnisse der modernen Gehirnforschung zeigen: Das, was das Konsumenten„Ich“ handelnd und denkend als freie und bewusste Entscheidung erlebt, ist oft nichts weiter als eine „Benutzer-Illusion“.

Um die Emotionssysteme im Gehirn besser zu verstehen, ist es notwendig, das Zusammenspiel der beteiligten Hirnstrukturen, aber auch der involvierten Hormone und Neurotransmitter zu kennen. Gleichzeitig gibt es Forschungsergebnisse aus den unterschiedlichen Bereichen der Psychologie, die es zu integrieren gilt. Ausgehend vom limbischen System, einer Sammelbezeichnung für alle die Hirnstrukturen, die wesentlich an der Verarbeitung der Emotionen beteiligt sind, wurde von uns unter der Bezeichnung Limbic® ein Emotions-, Motivund Persönlichkeitsmodell entwickelt, das die aktuellen Erkenntnisse der Hirnforschung und der Psychologie in einzigartiger Weise verknüpft.

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Neuromarketing. Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf by Hans-Georg Häusel


by Edward
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